Забудовник виходив на ринок із першим власним житловим комплексом. Майданчик сильний, архітектура сучасна, але назви, обіцянки й жодного впізнаваного образу не було. Продажі мали стартувати за чотири місяці.
Ми взяли проєкт повним циклом: від дослідження ринку до перших підписаних договорів.
Подивилися на одинадцять комплексів у радіусі трьох кілометрів. Дев’ять із них говорили однакове: «комфорт», «затишок», «поруч із метро». Порожній простір знайшовся там, де ніхто не працював — сценарії життя всередині кварталу, а не перелік переваг.
Паралельно опитали відділ продажів і прослухали дзвінки за три місяці, щоб зрозуміти, які питання покупці ставлять насправді.
Зібрали бренд-платформу навколо ідеї кварталу, який живе власним ритмом: двір без машин, перші поверхи під сервіси, спільні простори для сусідів. Обіцянка сформульована однією фразою, зрозумілою і покупцю, і менеджеру на дзвінку.
Логотип, шрифтова пара, кольори, сітка макетів, правила для банерів і зовнішньої реклами. Окремо — шаблони для черг будівництва, щоб кожна нова не потребувала нового дизайну.
Сайт побудували навколо одного сценарію: людина має за три кліки дійти від головної до конкретної квартири з планом, поверхом і ціною. Шахматка синхронізується з CRM, статус змінюється без участі маркетолога.
Щомісячна зйомка ходу будівництва: фото, відео, аерозйомка. Матеріали одночасно закривали рекламу, соцмережі й звітність перед покупцями — це знімало більшу частину тривожних питань у дзвінках.
Запустили Google, Meta та класифайди з розділенням на тих, хто шукає житло для себе, і тих, хто рахує дохідність. Налаштували наскрізну аналітику: від витрат на кампанію до підписаного договору, з тижневим зрізом.
Через два місяці перерозподілили бюджет на користь пошуку та класифайдів — саме звідти приходили заявки, що доходили до візиту.
Перша черга вийшла на плановий темп продажів раніше за графік. Співпрацю продовжено на другу чергу.
Розкажіть про свій обʼєкт — підготуємо розбір і план на перші три місяці.
Залиште контакти — Назар звʼяжеться протягом робочого дня й поставить кілька уточнювальних питань.
«Меридіан» — дорожньо-будівельна компанія з власним кар'єром на Житомирщині та парком техніки. Компанія придбала перший в Україні ресайклер (усередині команди його називали РЕКС) і почала відновлювати дорожнє покриття методом холодного ресайклінгу.
Технологія була новою для ринку. Потенційні замовники — аграрії, виробництва, лісництва, адміністрації громад — про неї просто не знали. Аудиторія вузька, майже не присутня онлайн, продажі йшли через тендери. У комунікації ресайклінг і стабілізація ґрунту нічим не відрізнялися від звичайної засипки щебенем чи асфальтування, тож менеджерам доводилося пояснювати суть послуги кожному замовнику вручну.
Завдання звучало так: сформувати послугу як продукт для ринку й повністю її упакувати — лендинг, буклети, відео, презентації.
Почали не з реклами, а з виїздів. Команда їздила разом із клієнтом на об'єкти, дивилася на дороги, говорила із замовниками й записувала їхню лексику та реальні болі: щорічна підсипка щебеню, розмита логістика, простій техніки, витрати на пальне, короткий строк служби тимчасових доріг.
За два місяці зібрали повний пакет: аналіз цільової аудиторії, позиціонування, презентацію, лендинг, шість розгорнутих кейсів і відеокреативи під різні сегменти. Зняли техніку в роботі, показали різницю «було — стало», пояснили механізм простою мовою й через цифри. У менеджерів з'явився інструмент, яким можна пояснювати і продавати просто на зустрічі.
Використали Facebook Ads, аналітику Google для відстеження поведінки на лендингу та SIP-телефонію, щоб фіксувати дзвінки й реальні конверсії. Онлайн-інструментів у цій ніші виявилося недостатньо: через вузькість аудиторії акцент довелося змістити на прямі контакти, виїзди та особисті зустрічі, підкріплені якісними презентаційними матеріалами.
Мірою успіху були дві цифри: кількість якісних запитів і конверсія зі зустрічі в договір. Саме друга виросла найпомітніше — замовники нарешті почали розуміти, що їм пропонують і чому це вигідніше за щебінь чи бетонні плити.
Кампанія привела двох стратегічних клієнтів, і ці контракти завантажили «Меридіан» роботою на два роки вперед. Перед активним аграрним сезоном РЕКС отримав найбільше запитів на ресайклінг розбитих доріг між полями та зерносховищами.
Повна версія кейсу — на CASES.media