Вісімнадцять брендів нерухомості: житлові комплекси, курортні та комерційні об’єкти, забудовники й виробники будівельних матеріалів. Оберіть напрям, щоб звузити список.
Нічого не знайшлося. Спробуйте зняти частину фільтрів.
Кожен проєкт починався з розмови про конкретний майданчик. Розкажіть про свій — подивимось, що можна зробити.
Залиште контакти — Назар звʼяжеться протягом робочого дня й поставить кілька уточнювальних питань.
«Меридіан» — дорожньо-будівельна компанія з власним кар'єром на Житомирщині та парком техніки. Компанія придбала перший в Україні ресайклер (усередині команди його називали РЕКС) і почала відновлювати дорожнє покриття методом холодного ресайклінгу.
Технологія була новою для ринку. Потенційні замовники — аграрії, виробництва, лісництва, адміністрації громад — про неї просто не знали. Аудиторія вузька, майже не присутня онлайн, продажі йшли через тендери. У комунікації ресайклінг і стабілізація ґрунту нічим не відрізнялися від звичайної засипки щебенем чи асфальтування, тож менеджерам доводилося пояснювати суть послуги кожному замовнику вручну.
Завдання звучало так: сформувати послугу як продукт для ринку й повністю її упакувати — лендинг, буклети, відео, презентації.
Почали не з реклами, а з виїздів. Команда їздила разом із клієнтом на об'єкти, дивилася на дороги, говорила із замовниками й записувала їхню лексику та реальні болі: щорічна підсипка щебеню, розмита логістика, простій техніки, витрати на пальне, короткий строк служби тимчасових доріг.
За два місяці зібрали повний пакет: аналіз цільової аудиторії, позиціонування, презентацію, лендинг, шість розгорнутих кейсів і відеокреативи під різні сегменти. Зняли техніку в роботі, показали різницю «було — стало», пояснили механізм простою мовою й через цифри. У менеджерів з'явився інструмент, яким можна пояснювати і продавати просто на зустрічі.
Використали Facebook Ads, аналітику Google для відстеження поведінки на лендингу та SIP-телефонію, щоб фіксувати дзвінки й реальні конверсії. Онлайн-інструментів у цій ніші виявилося недостатньо: через вузькість аудиторії акцент довелося змістити на прямі контакти, виїзди та особисті зустрічі, підкріплені якісними презентаційними матеріалами.
Мірою успіху були дві цифри: кількість якісних запитів і конверсія зі зустрічі в договір. Саме друга виросла найпомітніше — замовники нарешті почали розуміти, що їм пропонують і чому це вигідніше за щебінь чи бетонні плити.
Кампанія привела двох стратегічних клієнтів, і ці контракти завантажили «Меридіан» роботою на два роки вперед. Перед активним аграрним сезоном РЕКС отримав найбільше запитів на ресайклінг розбитих доріг між полями та зерносховищами.
Повна версія кейсу — на CASES.media